التسويق بالمغريات هو استراتيجية تسويقية تهدف إلى تحفيز المستهلكين على اتخاذ قرارات سريعة، غالباً من خلال تقديم عروض أو منتجات مغرية يصعب مقاومتها. تعتمد هذه الاستراتيجية على تقديم محفزات محددة تجعل العملاء يشعرون بأنهم يحصلون على قيمة إضافية أو فرصة خاصة.

 خصائص التسويق بالمغريات
1. التحفيز السريع: يعتمد على دفع المستهلكين لاتخاذ قرارات سريعة.
2. العروض المؤقتة: غالباً ما تكون العروض محدودة بوقت معين لجعل المستهلكين يشعرون بالاستعجال.
3. القيمة المضافة: يركز على تقديم شيء إضافي أو مجاني يجعل العرض مغريًا.
4. الاستهداف الموجه: يمكن استهداف شرائح معينة من المستهلكين بناءً على سلوكهم واحتياجاتهم.

فوائد التسويق بالمغريات
1. زيادة المبيعات: من خلال جذب انتباه المستهلكين وتحفيزهم على الشراء.
2. تعزيز تجربة العملاء: يشعر العملاء بالقيمة عندما يحصلون على عروض مغرية، مما يعزز رضاهم.
3. توسيع قاعدة العملاء: جذب عملاء جدد لم يكونوا مهتمين سابقًا بالمنتجات أو الخدمات.
4. زيادة الولاء: العروض المغرية بشكل منتظم يمكن أن تحفز العملاء على العودة لشراء المزيد.

ميزات التسويق بالمغريات
1. زيادة التفاعل: يجذب التسويق بالمغريات انتباه المستهلكين ويزيد من التفاعل مع العلامة التجارية.
2. الانتشار السريع: من خلال العروض المميزة، يمكن تحقيق انتشار سريع للعلامة التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الشفهية.
3. تحقيق أهداف قصيرة المدى: يساعد في تحقيق أهداف مبيعات سريعة.

سلبيات التسويق بالمغريات
1. تأثيرات سلبية على الربحية: يمكن أن تؤدي التخفيضات الكبيرة إلى تقليل هوامش الربح.
2. التوقعات العالية من المستهلكين: قد يعتاد العملاء على الحصول على عروض مغرية دائمًا، مما يجعل من الصعب على الشركات تحقيق مبيعات بدون تلك العروض.
3. تقليل قيمة العلامة التجارية: إذا تم الاعتماد بشكل مفرط على العروض، قد ينظر المستهلكون إلى العلامة التجارية على أنها تعتمد على الأسعار المخفضة فقط.
4. التحديات اللوجستية: تقديم عروض مغرية يمكن أن يزيد من التعقيدات في سلسلة التوريد والتوزيع.

أمثلة لشركات تستخدم التسويق بالمغريات
1. أمازون (Amazon): تقدم عروض خاصة وتخفيضات كبيرة خلال مناسبات مثل "Prime Day" و"Black Friday".
2. ستاربكس (Starbucks): تستخدم العروض الموسمية والتخفيضات على المشروبات الجديدة لجذب العملاء.
3. ماكدونالدز (McDonald's): تقدم عروض يومية وأسبوعية مثل "اشترِ وجبة واحصل على الأخرى مجانًا".
4. نتفليكس (Netflix): تقدم فترات تجريبية مجانية للمشتركين الجدد.

التسويق بالمغريات هو استراتيجية فعالة لتحقيق زيادة سريعة في المبيعات وجذب عملاء جدد من خلال تقديم عروض مغرية يصعب مقاومتها. ومع ذلك، يجب استخدام هذه الاستراتيجية بحذر لتجنب التأثير السلبي على هوامش الربح وصورة العلامة التجارية. الشركات الناجحة مثل أمازون ونتفليكس تستخدم هذه الاستراتيجية بحكمة لتحقيق أهداف قصيرة وطويلة المدى.