Маркетинг спокуси — це маркетингова стратегія, спрямована на спонукання споживачів приймати швидкі рішення, часто пропонуючи спокусливі пропозиції або продукти, перед якими важко встояти. Ця стратегія ґрунтується на наданні конкретних стимулів, які змушують клієнтів відчувати, що вони отримують додаткову цінність або особливу можливість.

Характеристика маркетингу спокус
1. Швидка мотивація: це залежить від спонукання споживачів приймати швидкі рішення.
2. Тимчасові пропозиції: пропозиції часто обмежуються певним часом, щоб спонукати споживачів поспішати.
3. Додана вартість: фокусується на пропозиції чогось додаткового або безкоштовного, що робить пропозицію привабливою.
4. Цільове націлювання: можна націлити на конкретні сегменти споживачів на основі їх поведінки та потреб.

Переваги маркетингу спокус
1. Збільшення продажів: шляхом привернення уваги споживачів і мотивації їх до покупки.
2. Покращення досвіду клієнтів: клієнти відчувають, що їх цінують, коли вони отримують привабливі пропозиції, що підвищує їхнє задоволення.
3. Розширення клієнтської бази: залучення нових клієнтів, які раніше не цікавилися продуктами чи послугами.
4. Підвищення лояльності: регулярні привабливі пропозиції можуть спонукати клієнтів повертатися, щоб купувати більше.

Переваги маркетингу спокус
1. Збільшення взаємодії: привабливий маркетинг привертає увагу споживачів і збільшує взаємодію з брендом.
2. Швидке розповсюдження: Завдяки унікальним пропозиціям, можна досягти швидкого розповсюдження бренду через соціальні медіа та рекламу з уст в уста.
3. Досягнення короткострокових цілей: це допомагає швидко досягти цілей продажів.

Недоліки маркетингу спокуси
1. Негативний вплив на прибутковість: значні знижки можуть зменшити норму прибутку.
2. Високі очікування від споживачів: клієнти можуть звикнути завжди отримувати привабливі пропозиції, що ускладнює для компаній досягнення продажів без цих пропозицій.
3. Зменшення вартості бренду: якщо надмірно покладатися на пропозиції, споживачі можуть вважати, що бренд покладається лише на знижені ціни.
4. Логістичні проблеми: надання привабливих пропозицій може ускладнити ланцюг постачання та розподілу.

Приклади компаній, які використовують маркетинг спокус
1. Amazon: пропонує спеціальні пропозиції та великі знижки під час таких заходів, як «Prime Day» і «Black Friday».
2. Starbucks: для залучення клієнтів використовує сезонні пропозиції та знижки на нові напої.
3. McDonald's: пропонує щоденні та щотижневі пропозиції, наприклад «купи одну страву й отримай одну безкоштовно».
4. Netflix: пропонує безкоштовні пробні версії для нових передплатників.

Заманливий маркетинг — ефективна стратегія швидкого збільшення продажів і залучення нових клієнтів, пропонуючи привабливі пропозиції, перед якими важко встояти. Однак цю стратегію слід використовувати з обережністю, щоб уникнути негативного впливу на норму прибутку та імідж бренду. Такі успішні компанії, як Amazon і Netflix, мудро використовують цю стратегію для досягнення як короткострокових, так і довгострокових цілей.