Это маркетинговая стратегия, направленная на продвижение товаров и услуг путем сравнения их характеристик и преимуществ с конкурентами на рынке. Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать превосходство или явные преимущества товара или услуги по сравнению с другими вариантами, доступными покупателям.

Характеристики конкурентного маркетинга:
1. Анализ конкурентов. Он требует постоянного изучения продуктов и методов маркетинга конкурентов.
2. Прямое сравнение. Это зависит от прямого сравнения продуктов или услуг с продуктами, предоставляемыми конкурентами.
3. Выявление пробелов. Цель: выявить сильные и слабые стороны предложений конкурентов и улучшить предложение компании.
4. Направленный маркетинг: фокусируется на демонстрации того, как продукт или услуга могут обеспечить добавленную стоимость или решить проблемы лучше, чем их конкуренты.

Преимущества и преимущества конкурентного маркетинга:
1. Дифференциация бренда: помогает подчеркнуть преимущества продукта или услуги и их превосходство над конкурентами.
2. Повышение узнаваемости. Это может привести к повышению узнаваемости бренда, если сосредоточить внимание на положительном сравнении.
3. Улучшение предложений: ведет к постоянному улучшению продуктов и услуг на основе анализа конкурентов.
4. Стимулирование инноваций: оно поощряет компании разрабатывать новые инновации для улучшения своих конкурентных преимуществ.

Недостатки конкурентного маркетинга:
1. Чрезмерное внимание к конкурентам. Это может привести к игнорированию улучшений, которые можно было бы внести в сам продукт или услугу.
2. Юридические риски. Использование неточной или недостоверной информации о конкурентах может привести к юридическим проблемам.
3. Негативный маркетинг. Сосредоточение внимания на недостатках конкурентов может быть воспринято клиентами негативно.
4. Затраты на маркетинг. Для сбора и анализа информации о конкурентах могут потребоваться дополнительные усилия и ресурсы.

Современные примеры арабских компаний:
- Orange Egypt: использует конкурентный маркетинг посредством рекламы, подчеркивая преимущества своих услуг в области связи по сравнению с другими компаниями, такими как Vodafone и Etisalat.
- Группа SABIC: она концентрирует свои усилия на сравнении качества своей химической и пластмассовой продукции с качеством своих мировых конкурентов, чтобы укрепить свои позиции на рынке.
- Компания Almarai: она продает свои продукты питания, сравнивая преимущества качества и разнообразия с такими компаниями, как «Nadec» и «Palm».

Конкурентный маркетинг — это стратегия, основанная на сравнении продуктов с конкурентами с целью продемонстрировать их преимущества и превосходство. Он характеризуется необходимостью постоянного анализа конкурентов и выявления пробелов на рынке, но может вызвать чрезмерную ориентацию на конкурентов и дополнительные маркетинговые затраты. Арабские компании, такие как Orange Egypt и Almarai, используют эту стратегию, чтобы дифференцировать свои предложения и укрепить свои позиции на рынке.