التسويق الصناعي: هو عملية ترويج السلع والخدمات بين الشركات (B2B)، حيث تقوم شركة بتسويق منتجاتها  لشركات أخرى وليس للمستهلكين الأفراد. يركز هذا النوع من التسويق على تلبية احتياجات الصناعات المختلفة وتحسين العمليات التجارية.

خصائص التسويق الصناعي:
1. العلاقات طويلة الأمد: يقوم على بناء علاقات مستدامة مع العملاء.
2. دورات شراء أطول: عمليات اتخاذ القرار تستغرق وقتاً أطول نظراً لتعقيد المنتجات أو الخدمات.
3. مبيعات أقل حجماً وأعلى قيمة: تتسم الصفقات بالقيمة العالية وعدد أقل من العملاء مقارنة بالتسويق للمستهلكين.
4. التركيز على الجودة والفعالية: الشركات تولي أهمية كبيرة لجودة المنتج وكيفية تحسين عملياتها.

فوائد وميزات التسويق الصناعي:
1. تعزيز الكفاءة والإنتاجية: يوفر حلولاً تساعد الشركات على تحسين إنتاجيتها.
2. علاقات تجارية مستدامة: يركز على بناء شراكات طويلة الأجل.
3. استقرار الإيرادات: عقود طويلة الأمد تساهم في استقرار إيرادات الشركات.
4. ابتكار منتجات مخصصة: تتيح فرصة لتطوير منتجات مخصصة تلبي احتياجات صناعية محددة.

سلبيات التسويق الصناعي:
1. تعقيد العملية البيعية: دورات المبيعات قد تكون معقدة وتستغرق وقتاً طويلاً.
2. اعتماد كبير على عدد قليل من العملاء: فقدان عميل كبير يمكن أن يؤثر بشكل كبير على الإيرادات.
3. تكلفة عالية: تطوير العلاقات والتسويق الصناعي يتطلب استثمارات كبيرة.
4. تحديات في التخصيص: تلبية احتياجات العملاء الصناعيين المعقدة قد تتطلب تخصيصات مكلفة.

أمثلة عصرية:
- شركة Caterpillar: رائدة في تصنيع المعدات الثقيلة وتقدم منتجاتها للشركات في مجالات البناء والتعدين.
- مصانع Siemens: متخصصة في التكنولوجيا الصناعية وتزويد الشركات بحلول الطاقة والمعدات الصناعية المتقدمة.
- شركة Boeing: تبيع الطائرات والمعدات الجوية لشركات الطيران والحكومات.

التسويق الصناعي يركز على بيع المنتجات والخدمات بين الشركات، ويتميز بعلاقات طويلة الأمد ودورات شراء معقدة. رغم فوائده العديدة في تعزيز الإنتاجية والاستقرار المالي، إلا أنه يتطلب استثمارات كبيرة ويواجه تحديات مثل تعقيد العمليات البيعية واعتماد كبير على عدد محدود من العملاء.