Промисловий маркетинг: це процес просування товарів і послуг між підприємствами (B2B), коли компанія продає свою продукцію іншим компаніям, а не окремим споживачам. Цей вид маркетингу спрямований на задоволення потреб різних галузей і вдосконалення бізнес-процесів.

Характеристика промислового маркетингу:
1. Довгострокові відносини: вони засновані на побудові стійких відносин із клієнтами.
2. Довші цикли закупівель: процеси прийняття рішень тривають довше через складність продуктів або послуг.
3. Економічніші продажі з вищою ціною: угоди мають вищу цінність і менше клієнтів, ніж маркетинг для споживачів.
4. Зосередьтеся на якості та ефективності. Компанії надають великого значення якості продукції та способам покращення своєї діяльності.

Переваги та особливості промислового маркетингу:
1. Підвищення ефективності та продуктивності: пропонує рішення, які допомагають компаніям підвищити продуктивність.
2. Стійкі ділові відносини: фокусується на побудові довгострокових партнерських відносин.
3. Стабільність доходів: довгострокові контракти сприяють стабільності доходів компаній.
4. Створення індивідуальних продуктів: надає можливість розробляти індивідуальні продукти, які відповідають конкретним промисловим потребам.

Недоліки промислового маркетингу:
1. Складність процесу продажу: цикли продажу можуть бути складними та тривати довго.
2. Висока залежність від невеликої кількості клієнтів: втрата великого клієнта може сильно вплинути на дохід.
3. Висока вартість: розвиток виробничих стосунків і маркетингу вимагає великих інвестицій.
4. Проблеми в налаштуванні: Задоволення потреб складних промислових споживачів може вимагати дорогих налаштувань.

Сучасні приклади:
- Caterpillar: лідер у виробництві важкого обладнання та постачанні своєї продукції компаніям у сферах будівництва та гірничої промисловості.
- Заводи Siemens: спеціалізуються на промислових технологіях і постачають компаніям енергетичні рішення та сучасне промислове обладнання.
Boeing: продає літаки та авіаційне обладнання авіакомпаніям і урядам.

Промисловий маркетинг зосереджується на продажу продуктів і послуг між компаніями та характеризується довгостроковими відносинами та складними циклами купівлі. Незважаючи на численні переваги у підвищенні продуктивності та фінансової стабільності, він вимагає великих інвестицій і стикається з такими проблемами, як складність операцій з продажу та висока залежність від обмеженої кількості клієнтів.